Μερικές φορές οι απαντήσεις σε ερωτήματα των υποψηφίων δε χρειάζεται να είναι μια μεγάλη συζήτηση, προκειμένου να περάσετε αποτελεσματικά την ιδέα σας, και να το κάνετε καλά. Συνεχίστε να διαβάζετε αυτήν την συμβουλή εκπαίδευσης MLM για να μάθετε μια απλή απάντηση 30 δευτερολέπτων, στο "Τι είναι MLM" που δουλεύει πολύ καλά και έχει νόημα· ακόμη και σε πολυ-εκατομμυριούχους και επαγγελματίες.
Έχω να σας πω αυτή τη σύντομη ιστορία - θα είναι πολύ πολύτιμη για εσάς.
Έπαιζα γκολφ το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με έναν πολυ-εκατοεκατομμυριούχο τον οποίο γνωρίζω για περίπου ένα χρόνο. Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά, το άτομο που μας σύστησε του είπε ότι ήμουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Λίγο αργότερα, τον ρώτησα αν ήξερε τι ήταν το δικτυακό μάρκετινγκ. Μου απάντησε, "Ναι, είναι σαν την Amway, σωστά;" Απάντησα, "Ναι, κάτι παρόμοιο." Είπε ότι το γνώριζε. Μπορούσα να καταλάβω πως όταν ανέφερε την Amway "έγερνε προς τα πίσω", σαν να ήλπιζε να μην αρχίσω μία παρουσίαση πωλήσεων. Δεν είπα τίποτα άλλο, το οποίο ήταν ο σωστός τρόπος για να το χειριστώ βάση της Ικανότητας Επικοινωνίας #4, Χρησιμοποιήστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού (από το Professional Invieter).
Είμαστε καλοί φίλοι από τότε και έχουμε βρεθεί σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, ανταλλάξαμε ιδέες επενδύσεων σε μετοχές και περιστασιακά παίξαμε ξανά γκολφ.
Το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με ρώτησε, "Tim, ξέρω τι είναι το MLM ... αλλά δεν καταλαβαίνω πραγματικά τι είναι. Μπορείς να μου το περιγράψεις με πολύ απλούς όρους;"
Επιτρέψτε μου να τονίσω εν συντομία ένα σημείο και έπειτα θα συνεχίσω. Του πήρε ένα χρόνο για να νιώσει αρκετά άνετα μαζί μου για να ξέρει ότι δεν θα του κάνω μια παρουσίαση πωλήσεων! Αν θυμάστε από το τμήμα του Χαιρετισμού του προγράμματος εκπαίδευσης Δικτυακού Μάρκετινγκ, Professional Inviter, αναφέρω ότι ένας σωστός χαιρετισμός διαρκεί όσο διάστημα χρειάζεται! Ας συνεχίσουμε με την ιστορία ...
Ο φίλος μου ήταν έτοιμος να χτυπήσει τη μπάλα γκολφ όταν μου έκανε αυτή την ερώτηση σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ, έτσι του απάντησα, "Χμμ, επιτρέψτε μου να το σκεφτώ, ενώ χτυπάς τη μπάλα σου." Γιατί να τον διακόψω όταν η προσοχή του ήταν επικέντρωση σε κάτι άλλο; Και, γιατί να έχανα τα λόγια μου σε κάποιον που ξέρω ότι δεν προσέχει, σωστά;
Χτύπησε μπάλα του γκολφ και χτύπησα κι εγώ τη δική μου και τότε ανέβηκε στο αυτοκινητάκι του γκολφ και προχωρήσαμε. Πήρα την κάρτα του σκορ και τη γύρισα από την πίσω μεριά και σχεδίασα ένα μικρό σχεδιάγραμμα.
Γνωρίζοντας το παρελθόν του και γνωρίζοντας ότι έχει μερικές εταιρείες του είπα το εξής ενώ το σχεδίαζα: "Σε μια παραδοσιακή εταιρία έχεις ένα κτίριο - το ίδιο υπάρχει και με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδίαζα ένα κτίριο.
"Επίσης υπάρχει ο Πρόεδρος, οι αντιπρόεδροι, τα μεσαία στελέχη και το προσωπικό για τη λειτουργία της εταιρείας - ίδιο ισχύει και με το δικτυακό μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδιάζοντας ένα οργανόγραμμα.
"Αλλά εδώ είναι που είναι διαφορετικό, σε μια παραδοσιακή εταιρία, αν έχεις 50 εκατομμύρια δολάρια για να διαφημίσεις και να προωθήσεις το προϊόν σου - σε ποιον δίνεις αυτά τα χρήματα; Τα ξοδεύεις στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, και σε έντυπες διαφημίσεις συχνά μαρτυρίες από celebrities." Τότε έγραψα μερικές αμοιβές διασημοτήτων για να υποστηρίξουν μερικά προϊόντα. Τότε του εξήγησα, "Στο δικτυακό μάρκετινγκ ξοδεύουμε τα ίδια 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά σε απλούς ανθρώπους που μαθαίνουν καλά τα προϊόντα και μαθαίνουν πως να τα πουλάνε. Μία διασημότητα(celebrity) ποτέ δε μαθαίνει το προϊόν - απλά γυρίζουν μερικά διαφημιστικά."
Η απάντησή του ήταν, "Ουάου - ποτέ δεν το ήξερα αυτό ... αλλά είναι απολύτως λογικό. Αυτός δεν είναι ο τρόπος που καταλάβαινα το MLM. Ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσω το δικτυακό μάρκετινγκ σε ορισμένες από τις εταιρίες μου."
Τώρα, πρέπει να καταλάβετε ότι υπήρχαν πολλά που "συνέβαιναν" πέρα από αυτά την εξήγηση των 30 δευτερολέπτων. Χρησιμοποίησα τις 10 Ποιότητες Επικοινωνίας σωστά και χρησιμοποίησα το πρώτο βήμα της Συνταγής Πρόσκλησης σωστά (και τα δύο βρίσκονται στο Professional Inviter).
Αν αυτός ο κύριος ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ ή το χρησιμοποιήσει στην επιχείρησή του - πραγματικά δεν με νοιάζει. Είναι ένας εκπληκτικός άνθρωπος και μου αρέσει να είμαι κοντά του. Αλλά αυτό που συνέβη είναι κάτι που ελπίζω να συμβεί σε όλους εσάς - ότι όλοι θα μοιράζονται το Δικτυακό Μάρκετινγκ με επαγγελματικό τρόπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι θα κατανοήσουν καλύτερα αυτό τον υπέροχο κλάδο!
Ελπίζω να χρησιμοποιήσετε αυτήν την συμβουλή και να γνωρίζετε πώς να εξηγήσετε εύκολα τι είναι το MLM, όταν μιλάτε με τους υποψηφίους, έτσι και αυτοί, θα έχουν μια καλύτερη κατανόηση του τι είναι αυτός ο υπέροχος κλάδος.
(άρθρο από το Network Marketing in Greece)
Έχω να σας πω αυτή τη σύντομη ιστορία - θα είναι πολύ πολύτιμη για εσάς.
Έπαιζα γκολφ το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με έναν πολυ-εκατοεκατομμυριούχο τον οποίο γνωρίζω για περίπου ένα χρόνο. Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά, το άτομο που μας σύστησε του είπε ότι ήμουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Λίγο αργότερα, τον ρώτησα αν ήξερε τι ήταν το δικτυακό μάρκετινγκ. Μου απάντησε, "Ναι, είναι σαν την Amway, σωστά;" Απάντησα, "Ναι, κάτι παρόμοιο." Είπε ότι το γνώριζε. Μπορούσα να καταλάβω πως όταν ανέφερε την Amway "έγερνε προς τα πίσω", σαν να ήλπιζε να μην αρχίσω μία παρουσίαση πωλήσεων. Δεν είπα τίποτα άλλο, το οποίο ήταν ο σωστός τρόπος για να το χειριστώ βάση της Ικανότητας Επικοινωνίας #4, Χρησιμοποιήστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού (από το Professional Invieter).
Είμαστε καλοί φίλοι από τότε και έχουμε βρεθεί σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, ανταλλάξαμε ιδέες επενδύσεων σε μετοχές και περιστασιακά παίξαμε ξανά γκολφ.
Το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με ρώτησε, "Tim, ξέρω τι είναι το MLM ... αλλά δεν καταλαβαίνω πραγματικά τι είναι. Μπορείς να μου το περιγράψεις με πολύ απλούς όρους;"
Επιτρέψτε μου να τονίσω εν συντομία ένα σημείο και έπειτα θα συνεχίσω. Του πήρε ένα χρόνο για να νιώσει αρκετά άνετα μαζί μου για να ξέρει ότι δεν θα του κάνω μια παρουσίαση πωλήσεων! Αν θυμάστε από το τμήμα του Χαιρετισμού του προγράμματος εκπαίδευσης Δικτυακού Μάρκετινγκ, Professional Inviter, αναφέρω ότι ένας σωστός χαιρετισμός διαρκεί όσο διάστημα χρειάζεται! Ας συνεχίσουμε με την ιστορία ...
Ο φίλος μου ήταν έτοιμος να χτυπήσει τη μπάλα γκολφ όταν μου έκανε αυτή την ερώτηση σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ, έτσι του απάντησα, "Χμμ, επιτρέψτε μου να το σκεφτώ, ενώ χτυπάς τη μπάλα σου." Γιατί να τον διακόψω όταν η προσοχή του ήταν επικέντρωση σε κάτι άλλο; Και, γιατί να έχανα τα λόγια μου σε κάποιον που ξέρω ότι δεν προσέχει, σωστά;
Χτύπησε μπάλα του γκολφ και χτύπησα κι εγώ τη δική μου και τότε ανέβηκε στο αυτοκινητάκι του γκολφ και προχωρήσαμε. Πήρα την κάρτα του σκορ και τη γύρισα από την πίσω μεριά και σχεδίασα ένα μικρό σχεδιάγραμμα.
Γνωρίζοντας το παρελθόν του και γνωρίζοντας ότι έχει μερικές εταιρείες του είπα το εξής ενώ το σχεδίαζα: "Σε μια παραδοσιακή εταιρία έχεις ένα κτίριο - το ίδιο υπάρχει και με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδίαζα ένα κτίριο.
"Επίσης υπάρχει ο Πρόεδρος, οι αντιπρόεδροι, τα μεσαία στελέχη και το προσωπικό για τη λειτουργία της εταιρείας - ίδιο ισχύει και με το δικτυακό μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδιάζοντας ένα οργανόγραμμα.
"Αλλά εδώ είναι που είναι διαφορετικό, σε μια παραδοσιακή εταιρία, αν έχεις 50 εκατομμύρια δολάρια για να διαφημίσεις και να προωθήσεις το προϊόν σου - σε ποιον δίνεις αυτά τα χρήματα; Τα ξοδεύεις στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, και σε έντυπες διαφημίσεις συχνά μαρτυρίες από celebrities." Τότε έγραψα μερικές αμοιβές διασημοτήτων για να υποστηρίξουν μερικά προϊόντα. Τότε του εξήγησα, "Στο δικτυακό μάρκετινγκ ξοδεύουμε τα ίδια 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά σε απλούς ανθρώπους που μαθαίνουν καλά τα προϊόντα και μαθαίνουν πως να τα πουλάνε. Μία διασημότητα(celebrity) ποτέ δε μαθαίνει το προϊόν - απλά γυρίζουν μερικά διαφημιστικά."
Η απάντησή του ήταν, "Ουάου - ποτέ δεν το ήξερα αυτό ... αλλά είναι απολύτως λογικό. Αυτός δεν είναι ο τρόπος που καταλάβαινα το MLM. Ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσω το δικτυακό μάρκετινγκ σε ορισμένες από τις εταιρίες μου."
Τώρα, πρέπει να καταλάβετε ότι υπήρχαν πολλά που "συνέβαιναν" πέρα από αυτά την εξήγηση των 30 δευτερολέπτων. Χρησιμοποίησα τις 10 Ποιότητες Επικοινωνίας σωστά και χρησιμοποίησα το πρώτο βήμα της Συνταγής Πρόσκλησης σωστά (και τα δύο βρίσκονται στο Professional Inviter).
Αν αυτός ο κύριος ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ ή το χρησιμοποιήσει στην επιχείρησή του - πραγματικά δεν με νοιάζει. Είναι ένας εκπληκτικός άνθρωπος και μου αρέσει να είμαι κοντά του. Αλλά αυτό που συνέβη είναι κάτι που ελπίζω να συμβεί σε όλους εσάς - ότι όλοι θα μοιράζονται το Δικτυακό Μάρκετινγκ με επαγγελματικό τρόπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι θα κατανοήσουν καλύτερα αυτό τον υπέροχο κλάδο!
Ελπίζω να χρησιμοποιήσετε αυτήν την συμβουλή και να γνωρίζετε πώς να εξηγήσετε εύκολα τι είναι το MLM, όταν μιλάτε με τους υποψηφίους, έτσι και αυτοί, θα έχουν μια καλύτερη κατανόηση του τι είναι αυτός ο υπέροχος κλάδος.
(άρθρο από το Network Marketing in Greece)
Δεν υπάρχουν σχόλια:
Δημοσίευση σχολίου