Το Πραγματικό Πρόβλημα με το Δικτυακό Μάρκετινγκ και το Πολυεπίπεδο Μάρκετινγκ (MLM)

Δεν είναι το επιχειρηματικό μοντέλο που φταίει!

Ποτέ δεν σταματώ να εκπλήσσομαι από τις εκ διαμέτρου αντίθετες γνώμες στο θέμα του δικτυακού μάρκετινγκ και του MLM. Μερικοί είναι εξαιρετικά παθιασμένοι μ’ αυτό και μάλιστα υπάρχουν κορυφαίοι συγγραφείς όπως ο Robert Allen, ο Mark Victor Hansen, και ο Robert Kiyosaki που το κάνουν και το υποστηρίζουν. Ωστόσο, σε πολλούς κύκλους καλύτερα να δηλώσεις ότι είσαι λεπρός παρά να παραδεχτείς ότι είσαι στο δικτυακό μάρκετινγκ.

Ποιοι είναι λοιπόν το πρόβλημα με το MLM και το δικτυακό μάρκετινγκ;

Ίσως είναι η δομή πυραμίδας; Αλλά δεν μπορεί να αποτελεί πρόβλημα η κλιμακωτή δομή πληρωμών – την έχουν σχεδόν όλες οι μεγάλες οργανώσεις και εταιρίες. Οι πωλητές παίρνουν προμήθειες, και οι διαχειριστές πωλήσεων παίρνουν δικαιώματα ή και επιπλέον μπόνους και οι διευθυντές από πάνω τους το ίδιο και οι πρόεδροι εταιριών το ίδιο.

Ή ίσως είναι το γεγονός ότι πρέπει να πληρώσεις για να συμμετέχεις; Αλλά δεν μπορεί να είναι αυτό – αυτό είναι το στάνταρ μοντέλο του franchising.

Και σας διαβεβαιώνω, η χρηματική εισφορά των πιο παραδοσιακών franchise καθιστούν ευτελές το κόστος εγγραφής οποιουδήποτε προγράμματος MLM.

Τώρα, σίγουρα υπάρχουν και τα παράνομα συστήματα πυραμίδων ή τα «αεροπλανάκια». Εδώ τα χρήματα βγαίνουν από την εγγραφή άλλων ανθρώπων με την ύπαρξη ελάχιστου ή καθόλου πραγματικού προϊόντος. Αλλά παρά τις διάφορες αντιλήψεις που μπορεί να έχει ο κόσμος, το γεγονός είναι ότι εταιρίες όπως η Herbalife, η Amway, η Avon, η Tapperware και πολλές άλλες έχουν πουλήσει προϊόντα εκατομμυρίων δολαρίων σε ευχαριστημένους καταναλωτές, πολλοί από τους οποίους δεν είναι καν αντιπρόσωποί τους. Ίσως λοιπόν υπάρχει κάποιο πρόβλημα αντίληψης εδώ, η αντίληψη δεν συμβαδίζει με την πραγματικότητα.

Μήπως το γεγονός ότι υπάρχουν δικτυωτές με κακή φήμη έχει περισσότερη βάση από τι σποραδικές πυραμίδες;

Το πραγματικό πρόβλημα με το MLM δεν είναι το ίδιο το MLM, αλλά κάποιοι από τους ανθρώπους που προσελκύει. Το Δικτυακό Μάρκετινγκ είναι απλά ένα επιχειρηματικό μοντέλο που σε τελική ανάλυση είναι ένα μικρό franchise. Το πλεονέκτημά του είναι ότι έχει πολύ χαμηλό κόστος εισόδου, με τη δυνατότητα εξαιρετικού εισοδήματος, και υπάρχουν και αυτοί που το πετυχαίνουν.

Αλλά τα ίδια πράγματα που το κάνουν ελκυστικό, το κάνουν ελκυστικό και σε πολλούς που ΔΕΝ έχουν τα προσόντα ή δεν είναι έτοιμοι να γίνουν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Τα εξέχοντα χαρακτηριστικά του MLM το κάνουν ελκυστικό σε ανθρώπους που:

• Δεν τα πήγαν καλά στη δουλειά τους ή στο επάγγελμά τους και έχουν ελάχιστα χρήματα για να επενδύσουν
• Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία στο να έχουν ή να διευθύνουν μια επιχείρηση
• Δεν έχουν προηγούμενη εμπειρία σε πωλήσεις
• Έχουν ελάχιστη ή καθόλου εμπειρία στο να αναπτύσσουν επιχειρηματικές σχέσεις εκτός από τη σχέση υπαλλήλου/εργοδότη/συνάδελφου
• Δεν είναι ικανοποιημένοι από το τρέχον εισόδημά τους
• Έχουν μη ρεαλιστικές προσδοκίες για την ποσότητα της εργασίας που χρειάζεται σε σύγκριση με το εισόδημα που μπορούν να πραγματοποιήσουν

Μη με παρεξηγήσετε – δεν λέω ότι κάποιο από αυτά τα χαρακτηριστικά είναι κακό, ή ακόμη ότι αυτό περιγράφει την πλειοψηφία των δικτυωτών – μόνο ότι περιγράφει ένα δυσανάλογο αριθμό δικτυωτών και πολλοί από αυτούς δεν κάνουν ποτέ τίποτα γι αυτό.

Ως αποτέλεσμα πολλοί δικτυωτές καταλήγουν:

• Να υπερ-πωλούν την ευκαιρία
• Να συζητούν για την επιχείρηση σε ακατάλληλες περιστάσεις
• Να φαίνονται απελπισμένοι
• Να εστιάζουν υπερβολικά σε νέους συνεργάτες παραμελώντας ως αποτέλεσμα τους υπάρχοντες πελάτες
• Να είναι ανακριβείς ή παραπλανητικοί όταν μιλούν για την επιχείρηση.

Και πάλι, δεν λέω ότι αυτό περιγράφει την πλειονότητα των δικτυωτών, αλλά περιγράφει αρκετούς από αυτούς ώστε να αμαυρώσει τη φήμη των υπόλοιπων. Το να προδικάζουμε κάποιον με βάση μιας μικτής μειονότητας ανθρώπων σ’ αυτή την ομάδα είναι φρικτά άδικο, αλλά πρέπει να καταλάβουμε ότι οι περισσότερες προκαταλήψεις έχουν κάποια βάση στην πραγματικότητα, ακόμη κι αν έχει διαστρεβλωθεί.

Ποια είναι η λύση λοιπόν;

Υπάρχει η πρώτη φορά για τα πάντα. Και το δικτυακό μάρκετινγκ είναι μια φανταστική ευκαιρία για τους ανθρώπους που θέλουν να κάνουν την πρώτη τους επιχείρηση. Αυτό που θέλω να τονίσω είναι να το αναγνωρίσουμε γι αυτό που είναι: είναι μια επιχείρηση και είσαστε ιδιοκτήτης επιχείρησης. Και αν δεν είχατε ποτέ πριν μια επιχείρηση, εάν δεν ήσασταν ποτέ στις πωλήσεις και στη δημιουργία δικτύου, χρειάζεται να μάθετε πώς να το κάνετε, όχι μόνο από τους ειδικούς του δικτυακού μάρκετινγκ, αλλά και από καθιερωμένους ειδικούς σ’ αυτούς τους τομείς.

Οι δικτυωτές που θέλουν σοβαρά να χτίσουν μια επιχείρηση θα πρέπει να διαβάζουν και να μαθαίνουν τα θεμελιώδη για το χτίσιμο μιας επιχείρησης, τις τελευταίες τεχνικές πωλήσεων και μάρκετινγκ, στρατηγικές για δικτύωση και ανάπτυξη επιχείρησης κλπ. Όχι απλά να ανταλλάσσουν πληροφορίες στην εβδομαδιαία ή μηνιαία συνάντηση της ομάδας τους. Φερθείτε ως επιχειρηματίες και ο κόσμος θα σας αντιμετωπίζει σαν επιχειρηματία.

(μία ενδιαφέρουσα προσέγγιση που αλίευσα από το forums.gr)

Δικτυακό Μάρκετιγκ (MLM) & "Πολίτικη Κουζίνα"

Το δικτυακό μάρκετινγκ είναι απλά η σύσταση και προώθηση αυτών που μας αρέσουν. Δικτυακό μάρκετιγκ "κάνουμε" ο καθένας μας στην καθημερινότητά του, χωρίς να το συνειδητοποιούμε. Η δικτύωση είναι μια φυσική δραστηριότητα που ο καθένας μας ασκεί. Στο δικτυακό μάρκετινγκ εμείς απλά εισπράττουμε επιπλέον τις επιταγές παθητικού εισοδήματος(εισοδήματος από συστάσεις που ανταποκρίθηκαν) κάνοντας κάτι που ούτως ή άλλως κάνουμε καθημερινά.

Ας το δούμε με το ακόλουθο παράδειγμα:

Σκέψου ότι πίνεις καφέ με έναν φίλο σου και συζητάτε για το εν λόγω θέμα. Ο φίλος σου λέει: «Δικτυακό Μάρκετινγκ; Δεν ξέρω και πολλά για αυτό, πάντως μάλλον είναι κάτι που εγώ δεν θα μπορούσα να κάνω».

Γιατί λέει κάτι τέτοιο; Γιατί απλά δεν γνωρίζει τι είναι δικτυακό μάρκετινγκ. Νομίζει ότι πρέπει να κάνει πωλήσεις, ότι απαιτείται μεγάλο κόστος επένδυσης, ότι χρειάζονται δεξιότητες παρουσίασης ή ότι θα πρέπει να γνωρίζει πολλούς πωλητές ή έχει στο μυαλό του κάποιες άλλες από τις παρανοήσεις σχετικά με το τι είναι το δικτυακό μάρκετινγκ.

Η δουλειά σου είναι να εκπαιδεύσεις και να παρουσιάσεις στον φίλο σου τα δεδομένα γύρω από το δικτυακό μάρκετινγκ. Και στη συνέχεια ο φίλος σου είναι ελεύθερος να διαλέξει, να πάρει μια απόφαση για αν θα το ασπαστεί ή όχι, μια απόφαση όμως που θα βασίζεται στις σωστές και ολοκληρωμένες πληροφορίες που θα του δώσεις εσύ.

Θα μπορούσες λοιπόν να χρησιμοποιήσεις το παράδειγμα ας πούμε, μιας ταινίας όπως η "Πολίτικη Κουζίνα" για να του δείξεις πως δουλεύει το Δικτυακό Μάρκετινγκ. Ομολογώ ότι η συγκεκριμένη ταινία είναι από τις αγαπημένες μου και την χρησιμοποιώ ως παράδειγμα, αλλά εσείς φυσικά στη θέση της μπορείτε να χρησιμοποιήσετε οποιαδήποτε άλλη δημοφιλή ή/και επίκαιρη ταινία. Πιστεύω ακράδαντα ότι είναι μια ταινία που επίσης άρεσε σε πολλούς άλλους ανθρώπους, αφού αποτελεί μια από τις εμπορικότερες ταινίες του σύγχρονου ελληνικού κινηματογράφου.

Η συζήτηση σας θα μπορούσε να ήταν η ακόλουθη.

ΕΣΥ: Είδες την Πολίτικη Κουζίνα;

ΦΙΛΟΣ: Ναι ήταν καταπληκτική.

ΕΣΥ: Όταν πήγες στον κινηματογράφο αφού αγόρασες το εισιτήριο πήρες και κάποια snacs από το μπαρ;

ΦΙΛΟΣ: Βέβαια. Περιμένοντας να ξεκινήσει η ταινία. Ήταν λίγο ακριβότερα, αλλά μου άρεσε το ποπ κορν.

ΕΣΥ: Αφού είδες την ταινία, το κράτησες μυστικό ή μίλησες για αυτή σε κάποιους γνωστούς σου;

ΦΙΛΟΣ: Όταν γύρισα σπίτι, τηλεφώνησα στην αδερφή μου και της είπα ότι αυτή κι ο άντρας της θα έπρεπε οπωσδήποτε να την δουν. Γιατί ήταν κ-α-τ-α-π-λ-η-κ-τ-ι-κ-η!. Οι περιγραφές, οι χαρακτήρες, οι γεύσεις των φαγητών που λες και τις γεύεσαι ο ίδιο, τα συναισθήματα. Όλα.

ΕΣΥ: Τελικά η αδερφή σου και ο άντρας της πήγαν να την δουν μετά από τη σύσταση που έκανες;

ΦΙΛΟΣ: Και βέβαια πήγαν. Έκλεισαν και πήγαν την επόμενη μέρα.

ΕΣΥ: Άρα αγόρασαν 2 εισιτήρια και μάλλον θα πήραν και αυτοί κάποια σνακς από το μπαρ, σωστά;

ΦΙΛΟΣ: Ναι. Και η ταινία τους άρεσε πολύ.

ΕΣΥ: Την σύστησαν και αυτοί σε άλλους.

ΦΙΛΟΣ: Δεν ξέρεις την αδερφή μου!!! Είναι μια κινητή διαφήμιση. Το είπε σε όλους τους συναδέλφους της, στους γνωστούς, στις φίλες της, στους γονείς των παιδιών στο σχολείο που είναι καθηγήτρια. Ο άντρας της το είπε σε όλους τους φίλους του και δικηγόρους και όλοι πήγαν να δουν την ταινία.

ΕΣΥ: Όλοι αυτοί λοιπόν αγόρασαν εισιτήρια και επίσης κάποια σνακς από το μπαρ. Μετά τι έγινε;

ΦΙΛΟΣ: Υποθέτω και αυτοί θα το είπαν στους φίλους τους, Είναι δύσκολο να κρατήσεις μυστικό μια τέτοια ταινία. Οι γεύσεις ανάβλυζαν μέσα από τις εικόνες και τις περιγραφές και το όλο κλίμα ήταν υπέροχο.

ΕΣΥ: Λοιπόν φίλε μου, αυτό που έκανες ήταν δικτυακό μάρκετινγκ. Είναι κάτι δηλαδή που ούτως ή άλλως κάνουμε όλοι καθημερινά. Δικτυακό μάρκετινγκ είναι απλά το να συστήνεις αυτά που σου αρέσουν στους άλλους, συνήθως στους φίλους και γνωστούς σου. Εάν αυτό που προτείνουμε τους φαίνεται ενδιαφέρον, τότε ίσως το δοκιμάσουν και αυτοί. Οι φίλοι μας δεν έχουν καμία υποχρέωση να δουν την ταινία. Μπορούν να δεχθούν ή να απορρίψουν την πρόταση μας. Ελεύθερα. Αυτό εξαρτάται αποκλειστικά από αυτούς. Εμείς κάνουμε το καθήκον μας, προτείνοντας και εκπαιδεύοντας τους στο ότι έχουν και αυτή την επιλογή. Η απόφαση να αξιοποιήσουν αυτή την επιλογή είναι αποκλειστικά δική τους. Αυτό ονομάζεται δικτύωση.

ΦΙΛΟΣ: Σε αυτή την περίπτωση συμφωνώ ότι κάνω δικτύωση και εγώ καθημερινά. Τι σπουδαίο λοιπόν έχει η δικτύωση;

ΕΣΥ: Οι περισσότεροι άνθρωποι κάνουν Δικτυακό Μάρκετινγκ καθημερινά. Απλά δεν πληρώνονται για αυτό που κάνουν. Ας πάρουμε το παράδειγμα του ιδιοκτήτη του κινηματογράφου. Μπορεί να έκανε κάποιες διαφημίσεις για να προωθήσει την ταινία. Όμως αυτού του είδους οι διαφημίσεις δεν έχουν μεγάλα αποτελέσματα. Βλέπεις κατακλυζόμαστε από διαφημιστικά μηνύματα και για αυτό τα περισσότερα από αυτά τα αγνοούμε. Και επιπλέον δεν εμπιστευόμαστε αυτές τις διαφημίσεις. Όμως εμπιστευόμαστε και σεβόμαστε τους φίλους μας. Όταν ένας φίλος μας λέει ότι μια ταινία είναι καταπληκτική, εμείς το ακούμε προσεκτικά. Αυτή η προφορική διαφήμιση, η σύσταση από τον ένα φίλο στον άλλο αξίζει δέκα φορές περισσότερο σε αποτέλεσμα από το αποτέλεσμα που φέρνει μια διαφήμιση στο ραδιόφωνο ή στις εφημερίδες. Εάν ο ιδιοκτήτης του κινηματογράφου ρωτούσε τους θεατές του περασμένου μήνα της ταινίας από πού άκουσαν για αυτή θα διαπίστωνε ότι οι περισσότεροι ήρθαν λόγω αυτής της προφορικής διαφήμισης. Έτσι σαν μια ειλικρινή ένδειξη ευγνωμοσύνης, θα σου έστελνε (αν ακολουθούσε το σύστημα του δικτυακού μάρκετινγκ) μια επιταγή διαφημιστικών συστάσεων. Γιατί; Γιατί εάν δεν έκανες εσύ αυτές τις συστάσεις που στη συνέχεια πολλαπλασιάστηκαν γεωμετρικά, όλοι αυτοί οι επιπλέον πελάτες δεν είχαν έρθει στον κινηματογράφο του.

ΦΙΛΟΣ: Δεν έχω πάρει ποτέ μια τέτοια επιταγή. Οι ιδιοκτήτες κινηματογράφων δεν δουλεύουν με αυτό τον τρόπο. Κρατάνε για λογαριασμό τους αυτές τις διαφημιστικές επιταγές που θα έπρεπε κανονικά να μας έδιναν λόγω της προφορικής διαφήμισης που τους κάνουμε, και μας αφήνουν να εξακολουθούμε να τους συστήνουμε δωρεάν. Άρα πως μπορούμε να παίρνουμε τέτοιες επιταγές;

ΕΣΥ: Ορισμένες εταιρίες αντιλαμβάνονται ότι η προφορική διαφήμιση/σύσταση και προώθηση είναι πολύ ισχυρότερο εργαλείο από οποιοδήποτε άλλο διαφημιστικό μέσο. Δεν θέλουν να δουλεύουν τις συστάσεις δωρεάν και για αυτό το λόγο μοιράζονται το διαφημιστικό τους προϋπολογισμό μαζί μας, στέλνοντας μας κάθε μήνα μια επιταγή ανταμοιβής των προσπαθειών μας να τους συστήσουμε και προωθήσουμε. Και για όσο καιρό εξακολουθούμε να κάνουμε αυτή τη δουλειά (να συστήνουμε και να προωθούμε κάτι που μας αρέσει) θα μπορούσαμε να κερδίζουμε μια ωραία επιταγή κάθε μήνα ως ανταμοιβή του χρόνου και της προσπάθειας που καταβάλλουμε.

ΦΙΛΟΣ: Είσαι σίγουρος λοιπόν ότι ο καθένας κάνει δικτυακό μάρκετινγκ κάθε μέρα;

ΕΣΥ: Βεβαιότατα! Σύστησες ποτέ κάποιο εστιατόριο ή ταβέρνα σε κάποιο φίλο σου; Ο φίλος σου απολαμβάνει - όπως κι εσύ - το φαγητό του σε αυτό και με τη σειρά του το συστήνει στους δικούς του γνωστούς. Αυτή η αύξηση των εσόδων, είναι κάτι που ο εστιάτορας εκτιμά πραγματικά; Εσύ την προκάλεσες. Προτείνεις και προωθείς (να το και σε άλλο παράδειγμα) κάτι που σου αρέσει. Παρ'όλα αυτά δεν έλαβες κάποια αμοιβή για αυτό. ΟΙ περισσότεροι εστιάτορες δεν θα μοιραστούν μαζί σου κάποια διαφημιστικό budget που αλλιώς θα έπρεπε να κάνουν για να έχουν τον κόσμο που τώρα έχουν γιατί εσύ ξεκίνησες να τους συστήνεις. Και εσύ τώρα κάνεις τη σύσταση δωρεάν. Η σύσταση σου ήταν αποτελεσματικότερη από το να μοίραζε 1-2 κουπόνια γευμάτων, διαφημιστικά φυλλάδια ή να κόλλαγε αφίσες. Η δικτύωση είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος να εκπαιδευτούν και άλλοι υποψήφιοι για προϊόντα και υπηρεσίες. Γιατί; Γιατί οι άνθρωποι ακούν και εμπιστεύονται την γνώμη των ανθρώπων που γνωρίζουν προσωπικά. Εάν είχες ανάγκη άμεσα μια επέμβαση στον εγκέφαλο - μια δύσκολη δηλαδή επέμβαση - ποια από τις δυο παρακάτω μεθόδους θα ακολουθούσες;

1η ΜΕΘΟΔΟΣ: Θα κοίταζες ποιος χειρουργός έχει τη μεγαλύτερη καταχώρηση στον Χρυσό Οδηγό; Θα εμπιστευόμουν τον Χειρουργό με τον μεγαλύτερο διαφημιστικό προϋπολογισμό; Η μήπως

2η ΜΕΘΟΔΟΣ: Θα έψαχνες να βρεις κάποιον που γνωρίζεις, ένα άτομο που έχει ο ίδιος ή ένας γνωστός του μια αντίστοιχη εμπειρία με χειρουργό και θα ζητούσες τη γνώμη του; Θα ζητούσες τη γνώμη ενός ασθενούς πού είχε μια εμπειρία ή έστω του οικογενειακού σου γιατρού που γνωρίζεις και εμπιστεύεσαι;

Είμαι σίγουρος ότι θα επέλεγες τη δεύτερη μέθοδο. Όταν πρόκειται για χειρουργική επέμβαση, θέλεις να έχεις μια γνώμη που μπορείς να εμπιστευθείς. Αυτό είναι ένα παράδειγμα δικτύωσης. Ο φίλος ή ο οικογενειακός σου γιατρός, θα σου πει ελεύθερα τη γνώμη του και θα σου συστήσει έναν χειρουργό. Δεν έχεις καμία υποχρέωση να ακολουθήσεις αυτή τη σύσταση, εκπαιδεύτηκες όμως πάνω σε μια άλλη επιλογή στην πορεία λήψης της απόφασης σου.

ΦΙΛΟΣ: Τώρα το κατάλαβα. Αφού ούτως ή άλλως συστήνω και προωθώ πράγματα καθημερινά, θα μπορούσα και να πληρώνομαι για αυτό. Σωστά;

ΕΣΥ: Ακριβώς!!!

Τώρα πια η συζήτηση είναι εύκολη. Δεν είναι απειλητική για τον φίλο σου και πιεστική και άβολη για σένα, γιατί μόλις τον εκπαίδευσες πάνω στον τρόπο που δουλεύει, πάνω στην πραγματικότητα του δικτυακού μάρκετινγκ. Εάν ο υποψήφιος σου είναι έξυπνος θα καταλάβει γρήγορα ότι υπάρχουν δύο τύποι ανθρώπων:

• Οι άνθρωποι που κάνουν Δικτυακό Μάρκετινγκ κάθε μέρα και πληρώνονται για αυτό και
• Οι άνθρωποι που κάνουν Δικτυακό Μάρκετινγκ κάθε μέρα και ΔΕΝ πληρώνονται για αυτό.

Ο καθένας κάνει καθημερινά Δικτυακό Μάρκετινγκ, ηθελημένα ή όχι. Είναι στην φύση μας να θέλουμε να μοιραστούμε με τους ανθρώπους που αγαπάμε, τις πληροφορίες εκείνες που κάνουν τη ζωή μας καλύτερη και μας γεμίζουν με ευχάριστα συναισθήματα.

Να και άλλα παραδείγματα:

• Συστήνοντας ένα σχολείο για τα παιδιά μας.
• Συστήνοντας ένα μπαρ με καταπληκτική ατμόσφαιρα.
• Συστήνοντας ένα αγαπημένο τραγούδι ή καλλιτέχνη.
• Συστήνοντας ένα φίλο σε μια φίλη.
• Συστήνοντας ένα συγκεκριμένο μοντέλο αυτοκινήτου.
• Συστήνοντας μια αγαπημένη συνταγή φαγητού.
• Συστήνοντας ένα Αμοιβαίο Κεφάλαιο ή μια συγκεκριμένη επένδυση.
• Συστήνοντας ένα γιατρό, δικηγόρο, λογιστή, ασφαλιστή.
• Συστήνοντας έναν Οδοντίατρο.
• Συστήνοντας την αγαπημένη σου εκπομπή στην τηλεόραση.
• Συστήνοντας ένα μυστικό αδυνατίσματος.
• Συστήνοντας ένα καταπληκτικό κατάστημα ρούχων.
• Συστήνοντας μια εκκλησία.
• Συστήνοντας κάποιους νέους φίλους.
• Συστήνοντας ένα υπολογιστή ή ένα πρόγραμμα.
• Συστήνοντας ένα καλό βιβλίο.

Αυτά είναι παραδείγματα Δικτυακού Μάρκετινγκ στην πράξη. Προτείνεις και συστήνεις τα πράγματα και τις υπηρεσίες που σου αρέσουν. Ο υποψήφιος σου δεν έχει καμία υποχρέωση να δεχθεί τις υποδείξεις σου.

Η μοναδική σου δουλειά είναι να εκπαιδεύεις και παρουσιάζεις διαφορετικές λύσεις ή επιλογές στον υποψήφιο. Η δουλειά σου δεν είναι να πάρεις εσύ την απόφαση στη θέση του υποψηφίου σου. Αυτό είναι δικό του δικαίωμα και αρμοδιότητα. Η δική σου αρμοδιότητα είναι να δώσεις στον υποψήφιο μια ευκαιρία να μάθει αυτές τις νέες πληροφορίες.

Εντούτοις δεν είσαι ούτε υπεύθυνος ούτε και αρμόδιος για τις αποφάσεις που θα πάρει ο υποψήφιος σου αφού ακούσει αυτές τις πληροφορίες.

Πως μπορούμε να έχουμε Επιταγές Σύστασης;

Σε αυτό το ερώτημα, εμείς μπορούμε να σου δώσουμε την απάντηση και να σε καθοδηγήσουμε σωστά στο δρόμο της επιτυχίας. Δεν θα σου χρυσώσουμε κανένα χάπι. Το μόνο που θα κάνουμε είναι να σου δώσουμε τα σωστά εκείνα εργαλεία που απαιτούνται για να χαράξεις εσύ τον δρόμο της επιτυχίας σου. Για να μπορέσεις να αλλάξεις την Ιστορία της Ζωής σου. Γι' αυτό μην αργείς. Επικοινώνησε μαζί μας και δεν θα το μετανοιώσεις...

"Τι είναι το MLM" - Πως να απαντήσετε μέσα σε 30"

Μερικές φορές οι απαντήσεις σε ερωτήματα των υποψηφίων δε χρειάζεται να είναι μια μεγάλη συζήτηση, προκειμένου να περάσετε αποτελεσματικά την ιδέα σας, και να το κάνετε καλά. Συνεχίστε να διαβάζετε αυτήν την συμβουλή εκπαίδευσης MLM για να μάθετε μια απλή απάντηση 30 δευτερολέπτων, στο "Τι είναι MLM" που δουλεύει πολύ καλά και έχει νόημα· ακόμη και σε πολυ-εκατομμυριούχους και επαγγελματίες.

Έχω να σας πω αυτή τη σύντομη ιστορία - θα είναι πολύ πολύτιμη για εσάς.

Έπαιζα γκολφ το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με έναν πολυ-εκατοεκατομμυριούχο τον οποίο γνωρίζω για περίπου ένα χρόνο. Όταν συναντηθήκαμε για πρώτη φορά, το άτομο που μας σύστησε του είπε ότι ήμουν στο δικτυακό μάρκετινγκ. Λίγο αργότερα, τον ρώτησα αν ήξερε τι ήταν το δικτυακό μάρκετινγκ. Μου απάντησε, "Ναι, είναι σαν την Amway, σωστά;" Απάντησα, "Ναι, κάτι παρόμοιο." Είπε ότι το γνώριζε. Μπορούσα να καταλάβω πως όταν ανέφερε την Amway "έγερνε προς τα πίσω", σαν να ήλπιζε να μην αρχίσω μία παρουσίαση πωλήσεων. Δεν είπα τίποτα άλλο, το οποίο ήταν ο σωστός τρόπος για να το χειριστώ βάση της Ικανότητας Επικοινωνίας #4, Χρησιμοποιήστε τη σωστή ποσότητα δυναμισμού (από το Professional Invieter).

Είμαστε καλοί φίλοι από τότε και έχουμε βρεθεί σε φιλανθρωπικές εκδηλώσεις, ανταλλάξαμε ιδέες επενδύσεων σε μετοχές και περιστασιακά παίξαμε ξανά γκολφ.

Το προηγούμενο Σαββατοκύριακο με ρώτησε, "Tim, ξέρω τι είναι το MLM ... αλλά δεν καταλαβαίνω πραγματικά τι είναι. Μπορείς να μου το περιγράψεις με πολύ απλούς όρους;"

Επιτρέψτε μου να τονίσω εν συντομία ένα σημείο και έπειτα θα συνεχίσω. Του πήρε ένα χρόνο για να νιώσει αρκετά άνετα μαζί μου για να ξέρει ότι δεν θα του κάνω μια παρουσίαση πωλήσεων! Αν θυμάστε από το τμήμα του Χαιρετισμού του προγράμματος εκπαίδευσης Δικτυακού Μάρκετινγκ, Professional Inviter, αναφέρω ότι ένας σωστός χαιρετισμός διαρκεί όσο διάστημα χρειάζεται! Ας συνεχίσουμε με την ιστορία ...

Ο φίλος μου ήταν έτοιμος να χτυπήσει τη μπάλα γκολφ όταν μου έκανε αυτή την ερώτηση σχετικά με το δικτυακό μάρκετινγκ, έτσι του απάντησα, "Χμμ, επιτρέψτε μου να το σκεφτώ, ενώ χτυπάς τη μπάλα σου." Γιατί να τον διακόψω όταν η προσοχή του ήταν επικέντρωση σε κάτι άλλο; Και, γιατί να έχανα τα λόγια μου σε κάποιον που ξέρω ότι δεν προσέχει, σωστά;

Χτύπησε μπάλα του γκολφ και χτύπησα κι εγώ τη δική μου και τότε ανέβηκε στο αυτοκινητάκι του γκολφ και προχωρήσαμε. Πήρα την κάρτα του σκορ και τη γύρισα από την πίσω μεριά και σχεδίασα ένα μικρό σχεδιάγραμμα.

Γνωρίζοντας το παρελθόν του και γνωρίζοντας ότι έχει μερικές εταιρείες του είπα το εξής ενώ το σχεδίαζα: "Σε μια παραδοσιακή εταιρία έχεις ένα κτίριο - το ίδιο υπάρχει και με μια εταιρία δικτυακού μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδίαζα ένα κτίριο.

"Επίσης υπάρχει ο Πρόεδρος, οι αντιπρόεδροι, τα μεσαία στελέχη και το προσωπικό για τη λειτουργία της εταιρείας - ίδιο ισχύει και με το δικτυακό μάρκετινγκ." Το έκανα αυτό ενώ σχεδιάζοντας ένα οργανόγραμμα.

"Αλλά εδώ είναι που είναι διαφορετικό, σε μια παραδοσιακή εταιρία, αν έχεις 50 εκατομμύρια δολάρια για να διαφημίσεις και να προωθήσεις το προϊόν σου - σε ποιον δίνεις αυτά τα χρήματα; Τα ξοδεύεις στην τηλεόραση, στο ραδιόφωνο, και σε έντυπες διαφημίσεις συχνά μαρτυρίες από celebrities." Τότε έγραψα μερικές αμοιβές διασημοτήτων για να υποστηρίξουν μερικά προϊόντα. Τότε του εξήγησα, "Στο δικτυακό μάρκετινγκ ξοδεύουμε τα ίδια 50 εκατομμύρια δολάρια, αλλά σε απλούς ανθρώπους που μαθαίνουν καλά τα προϊόντα και μαθαίνουν πως να τα πουλάνε. Μία διασημότητα(celebrity) ποτέ δε μαθαίνει το προϊόν - απλά γυρίζουν μερικά διαφημιστικά."

Η απάντησή του ήταν, "Ουάου - ποτέ δεν το ήξερα αυτό ... αλλά είναι απολύτως λογικό. Αυτός δεν είναι ο τρόπος που καταλάβαινα το MLM. Ίσως πρέπει να χρησιμοποιήσω το δικτυακό μάρκετινγκ σε ορισμένες από τις εταιρίες μου."

Τώρα, πρέπει να καταλάβετε ότι υπήρχαν πολλά που "συνέβαιναν" πέρα από αυτά την εξήγηση των 30 δευτερολέπτων. Χρησιμοποίησα τις 10 Ποιότητες Επικοινωνίας σωστά και χρησιμοποίησα το πρώτο βήμα της Συνταγής Πρόσκλησης σωστά (και τα δύο βρίσκονται στο Professional Inviter).

Αν αυτός ο κύριος ασχοληθεί ποτέ με το δικτυακό μάρκετινγκ ή το χρησιμοποιήσει στην επιχείρησή του - πραγματικά δεν με νοιάζει. Είναι ένας εκπληκτικός άνθρωπος και μου αρέσει να είμαι κοντά του. Αλλά αυτό που συνέβη είναι κάτι που ελπίζω να συμβεί σε όλους εσάς - ότι όλοι θα μοιράζονται το Δικτυακό Μάρκετινγκ με επαγγελματικό τρόπο, έτσι ώστε οι άνθρωποι θα κατανοήσουν καλύτερα αυτό τον υπέροχο κλάδο!

Ελπίζω να χρησιμοποιήσετε αυτήν την συμβουλή και να γνωρίζετε πώς να εξηγήσετε εύκολα τι είναι το MLM, όταν μιλάτε με τους υποψηφίους, έτσι και αυτοί, θα έχουν μια καλύτερη κατανόηση του τι είναι αυτός ο υπέροχος κλάδος.

(άρθρο από το Network Marketing in Greece)

Κάντε τη σωστή επιλογή!!!

Πολλές φορές είναι δύσκολη η απόφαση να βρούμε το θάρρος να κάνουμε κάτι διαφορετικό.


Εμείς είμαστε όμως εδώ για να σας δώσουμε την ευκαιρία να βρείτε το θάρρος που απαιτείται καθώς και τα απαραίτητα εργαλεία που θα σας οδηγήσουν να αλλάξετε την ιστορία της ζωή σας!!!